**2024白酒走下“神坛”：95后跳出体制卖酒受挫，贴牌酒也要卷价格抢客**

2024年，白酒市场正经历着前所未有的变革。曾经被誉为“液体黄金”的白酒，如今也面临着前所未有的挑战。95后的林凡，正是这股变革潮流中的一名弄潮儿。原本在湖北某县城当公务员的他，觉得体制内的工作压力高、工资低，毅然选择了创业，成为某品牌白酒的代理商。然而，名酒开发的道路远比他想象中艰难，半年下来，他只卖出了200多件酒，创业的雄心壮志逐渐动摇，代理生意也逐渐沦为副业。

林凡的遭遇并非个例。茅台镇某二线酒厂的销售经理赵欣也面临着同样的困境。临近过年，他算了笔账，2024年的收入只有20万左右，拿回家过年的钱剩5万不到。为了抢客户，他不得不接受一些不赚钱甚至小亏本的订单，加上平时维护客户的花销，收入比往年少了六成以上。赵欣接触了三四十个贴牌酒客户，最终成交的只有六七个，客户总订货量比往年下滑40%。

白酒市场的竞争日益激烈，尤其是中小酒厂，生存空间被进一步压缩。贴牌酒业务曾经是中小酒厂的重要利润来源，但如今也面临着严峻的挑战。赵欣表示，镇上除茅台等知名酒厂外，其他酒厂的酒质都差不多，如果其他酒厂愿意让价，客户很容易被抢走。为了抢客户，一些规模较小的酒厂甚至一箱酒都能接单，贴牌门槛大幅降低。

名酒价格下行，也加剧了市场的竞争。受大环境影响，2024年高端商务场景减少，白酒消费分化明显。加上市场内卷、电商价格透明化等原因，名酒价格下行，成为引流品。就像菜市场卖菜一样，主要是为了引流、维持店铺开支，很多名酒一瓶只能赚十块二十块，前期有库存的可能还亏本卖。

在这样的市场环境下，贴牌酒的利润空间也被进一步压缩。赵欣举例说，其酒厂生产的碎沙酒，生产周期两三个月，一瓶只赚一两块钱，一千箱的利润也只有五千元。即便是酒质更好的坤沙酒，500箱起步，毛利也只在10%-20%之间。为了增加利润，酒商们不得不寻找新的出路，贴牌定制成为了一个重要的选择。

贴牌定制酒至少能保证酒商有50%以上的利润。比如一款酱酒出货价为100元/瓶，它的市场价起码在200元以上。市面上同等价位的酱酒，贴牌酒的酒质有时候可能比名酒还好。而且，随着人们对贴牌酒的接受度越来越高，贴牌酒的市场空间也在不断扩大。赵欣的一个潜在客户在江苏卖贴牌浓香酒，进货价40元一箱，卖三四百元一箱，除去人工等成本，每箱利润颇高。

然而，贴牌酒也并非没有风险。商标就是一大“雷区”。为了增加公司利润，经营多年酒水生意的郭翔，最近跟茅台镇某酒厂合作定制20箱自营贴牌酒，没料到在注册商标时“卡壳”，对方收了钱才告知他意向商标早被注册。最终拉扯了一周，郭翔才收到全部货款。随着行业竞争不断加剧，2024年白酒圈商标权纷争不断。

不仅如此，贴牌酒还需要解决销路问题。虽然贴牌酒的品质有时候比名酒还好，但如果没有渠道，也很难卖出去。白酒具有强社交属性，没有渠道很难实现动销。林凡就深有体会，他代理的某系列酒，虽然有名品背书，且占据零售市场动销最好的300-500元价格带，但动销依然困难。刚开始两个月，他父亲带着他还能卖出一些，现在光靠他自己就卖不动了。

电商平台的崛起，为贴牌酒提供了新的销售渠道。阿里巴巴旗下源头厂货直销平台的1688高调宣布进军酱酒市场，推出329元/瓶、198元/瓶两种价位的产品。传统贴牌酒缺少自有品牌的赋能空间，收益微薄、受制于订单客户。而电商平台拥有稳定的客户基础及触达客户的渠道，同时也具有一定的品牌优势。不过，电商平台上的价格竞争也更加激烈，酒商们需要不断调整策略，才能在市场上立足。

除了电商平台，社交媒体也成为贴牌酒的重要销售渠道。近年来在小红书上兴起的白酒调酒，就是将白酒与其他饮品混合调制，创造出独特的口感和风味，满足消费者对个性化饮酒体验的需求。能用来调酒的这款白酒，一方面需要尽可能地像一张白纸一样去融合与呈现其他的风味，另一方面也需要足够便宜，能够让年轻人心血来潮就能调一杯试试。这种新的消费方式，也为贴牌酒提供了新的市场机会。

然而，白酒市场的变革并不仅仅局限于销售渠道的变化。消费人群的变化也在影响着市场的走向。根据巨量算数《2023中国白酒消费白皮书》显示，味道辛辣是阻碍大多数人饮用白酒的因素。年轻消费者不仅对白酒价格的敏感度较高，还对白酒品质有一定要求。他们更偏好适口性好、微醺感强的酒类，如啤酒、葡萄酒和果酒等。这对白酒品牌来说，既是挑战也是机遇。

白酒品牌需要适时调整品牌策略，吸引年轻消费者。一方面，可以通过品牌营销，逐步改变年轻消费者心目中“白酒是上一代人喝的酒”这种认知；另一方面，也可以推出更多符合年轻人口味和需求的白酒产品。比如近年来在社交媒体上流行的“小酒”系列，就是以年轻人为目标消费群体，主打低度、口感好、包装时尚等特点。

总的来说，2024年的白酒市场正在经历着深刻的变革。无论是95后的创业者林凡，还是茅台镇的销售经理赵欣，都在这场变革中感受到了市场的冷暖。贴牌酒虽然面临着价格竞争和销售渠道的挑战，但也拥有着巨大的市场空间和机遇。随着消费人群的变化和销售渠道的多样化，白酒品牌需要不断创新和调整策略，才能在市场上立于不败之地。

1.95后弃体制卖酒遇挫，2024白酒跌神坛，贴牌酒价格战抢客介绍

第一次发布	2023年
作者	眨边呀
字数	1
收录条数	9
类型	科技
阅读量	718人

2.本站文章推荐

1	中再资环股票最新消息
2	爱玛电动车app最新版
3	沪朱专线路线最新路线
4	六安淮矿东方蓝海最新
5	2017年休渔期最新政策
6	史上最萌三国最新版
7	临潼区西泉乡最新消息
8	吴桥恒盛郡府最新消息
9	最新平潭天气预报一周
10	尔肯江吐拉洪最新任命

3.相关作者介绍

序号	人物	擅长介绍
1	教	国内
2	揭籍	文学
3	漏策	国际
4	给拿	娱乐
5	巧	百科

4.来源信息

发现时间	发现地点
2024-05	澎湃新闻
2024-07	百科网
2022-03	凤凰网
2022-04	腾讯新闻
2024-04	资讯网

5.同作者文章

发现时间	名称
2023-08	《湘潭旺城天誉最新消息》
2024-02	《桑龙高速公路最新消息》
2023-05	《平锁高速公路最新消息》
2023-11	《阳蟒高速公路最新消息》
2024-07	《泉州最新车牌号码段》

介绍评测

发布日期	2023-05
游戏评分	8
视频评分	3
数码品牌	微软（Microsoft）
销量数量	1580505133
人气	1110149285

2.数码知识推荐

1	SSD与HDD的区别，你该选哪个？
2	如何提升电脑运行速度？
3	虚拟现实（VR）如何改变游戏体验
4	如何选择最适合你的智能手机？
5	虚拟现实（VR）如何改变游戏体验
6	SSD与HDD的区别，你该选哪个？
7	Wi-Fi信号不稳定？简单解决方法
8	SSD与HDD的区别，你该选哪个？
9	5G技术到底有多快？
10	手机电池寿命如何延长？

3.详情介绍

序号	品牌	类型
1	小米（Xiaomi）	6类
2	戴尔（Dell）	6类
3	索尼（Sony）	8类
4	谷歌（Google）	3类
5	索尼（Sony）	10类

4.同类型知识

时间	类型
2024-03	自动驾驶：未来城市将如何应对无人车的挑战？
2023-11	自动驾驶：未来城市将如何应对无人车的挑战？
2023-10	智能购物体验：如何通过AI推荐实现精准消费
2024-02	虚拟现实与教育：沉浸式学习让你走得更远
2023-12	智能家居新趋势：全自动化生活让你省时省力

5.客户反馈

地区	反馈详细信息
绍兴	反应迅速，处理高效
昆明	反应迅速，处理高效
沈阳	响应及时，服务贴心
珠海	反应迅速，处理高效
南昌	细节精致，做工精良